1918640669@qq.com
雷竞技二维码下载雷竞技平台雷竞技开户有限公司
地址:四川省雷竞技二维码下载市大通路21号
邮编:646000
电话:0830-2588156
传真:0830-2588196
 
定制酒闯出白酒营销的新天地

    简单而言,定制酒是指根据个人、团体、企事业单位或某些特定人群的需求“量身定做”的酒。近几年,上至名优大型白酒企业,下至地方性白酒厂家,开发定制酒的越来越多。定制酒已经走上了一个新的发展舞台。
  市场升温

  对于定制酒大量出现的原因,业内人士分析认为,首先是消费者以及企业团体的个性化需求逐渐增多,为定制酒提供了广阔的市场空间。不少企业喜欢统一形象标识,以增强企业员工的凝聚力,定制酒不仅满足了他们的这种需求,也是对企业品牌的一种宣传。同时,婚宴、寿宴定制酒满足了部分消费者的虚荣心,可以起到为宴会现场锦上添花的作用。其次,当前白酒传统操作模式受到了挑战,尤其是从餐饮寻求突破的难度越来越大。因此定制酒成为了厂商打开市场的一种手段。另外,随着白酒操作费用的增加,大而全的营销方式已不具有实用性。制导,抓住某一目标消费群集中展开营销,已成为白酒厂商发展的一条路径。第三,印刷、电脑设计等相关行业的快速发展,包装制作成本降低和机制化给企业开发定制酒提供了必要的条件。

  “跳板作用”

  白酒操作难度日益变大,如何通过切实可行的方法提高销量,从而逐步进入白酒主流品牌行列,很多白酒厂商都关注。对定制酒来说,操作好的话其市场潜力不可小觑。

  定制酒操作好的话完全可以发挥一种“跳板作用”,即借用婚庆定制酒针对的特殊市场来影响整个市场,迅速带动商超和流通的走量。这种作用如果发挥好,无疑能起到“一石击三鸟”的效果。因为从本质意义上讲,很多种类的定制酒面对的都是核心消费群,比如企事业单位。这与团购和操作酒店面对的消费群体是一样的。酒店终端操作好了,能让酒店核心消费群带动整个市场。同样,定制酒针对的核心消费群也可以带动整个市场。

  “跳板作用”的另一个表现是口碑传播。定制酒往往会在一个集中的场合“露面”,比如当前出现较多的婚宴定制酒、生日定制酒。由于定制酒具有很个性化的特点,因此能起到良好的口碑传播作用。在开拓郑州市场时,曾赞助了一对新人的结婚用酒,结果婚宴结束后,有近40个人表示结婚时也用这种婚庆定制酒。而对于旅游定制酒,其“跳板作用”会更加明显。白酒可以借用一个旅游景点通过游客“跳到”全国各地,迅速扩大品牌影响范围。对消费者来说,由于定制酒是根据自己的需求“量身定做”的,他们会感到拥有一种“荣誉感”,因此对白酒的品牌印象会比较好,也比较深刻。甚至有些人还把给自己定制的酒作为收藏品(白酒也适合收藏)。这一方面对白酒的品牌也是一种传播。

  从婚庆定制酒的口碑传播作用中不难看到,厂商在运作中可以无形地节约一笔可观的广告费用。并且口碑传播的作用要远大于一般的广告宣传。另外,在目前的竞争中大家往往拼的是瓶盖费、包装、酒质、价格,但婚庆定制酒是以特色作为竞争点,在推广时主要介绍自己的特色定制服务,避开了传统的竞争焦点,节约了一部分营销费用。